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宝威门业之钢木门应主攻乡镇市场

2016-05-13 11:14:19 点击


近日,由宝威门业营销总监谢果生带领的市场研究团队,通过半年时间对中国钢木门市场的实地调查研究,得出一份对中国钢木门发展状况和营销策略的最新最权威的资料,下面是他们研究的部分成果:

伴随中国国民经济的不断发展,消费者逐步对钢木门品牌的认识越来越强烈,尤其城镇消费者在消费观念上的表现最为突出,他们在钢木门的选购方面已经向知名品牌化靠拢,因为一方面知名钢木门品牌能从内心里能满足消费者身份情感需求。另一方,认可知名品牌带来的钢木门质量安全性,都认为大企业质量靠得住。而对不知名品牌钢木门的购买已经越来越淡薄,目前城镇约90%消费群体已经完成了从感性化到理性化消费,从共性化到个性化消费的一个过程。

对于乡镇市场建材消费正处于非知名品牌到知名品牌的一个转变过程阶段,从乡镇建材市场调查据悉,目前多数离城区比较偏远的乡镇钢木门消费主要以便宜实惠为主,对知名品牌的认知度偏低。一方面随着国家对建材类产品和对三无''产品的危害网络、媒体曝光,另一方面乡镇到城镇务工人员的返乡消费带动,一部分消费者逐步对知名品牌有所认识并形成消费趋势,目前全国乡镇平均约25%的消费群体向知名品牌消费靠拢,这个差距和城镇相比相对来说非常的大。另一部分消费群体还需在不断的引导过程中向知名品牌化消费,乡镇消费群体向知名品牌化消费欲达到70%起码还需三到五年的时间。

多年来城镇市场一直是一类钢木门品牌的主要战场,也是各钢木门品牌竞争比较强烈的战场,往往一些二三类品牌厂家被一类品牌打的头破血流,狼狈的逃离市场。二三类钢木门品牌在城镇市场一是知名度比较低,短期内不能形成消费趋势;二是资金实力和一类相比有所悬殊,后进力不足;三是多数钢木门企业缺乏战略规划,盲目性操作比较常见,因此和一类品牌无法抗衡,导致败北疆场。

而对于乡镇市场而言,一类钢木门企业存在的优势略微差些,一是乡镇消费者没有形成知名品牌消费,普遍追求实惠便宜,对于一类钢木门品牌的高昂价格多数却望而止步;二是知名钢木门品牌对于终端零售店来讲利润点比较低,吸引不了他们的推广目的;三是一类钢木门品牌要求的都是现款现货,而终端零售店考虑的是压批结算。根据利益分析而定,二三类品牌的主要市场还在于乡镇市场,因此降低风险,提高钢木门品牌知名度对于二三类品牌而言乡镇市场推广至为重要。

战略规划是建立品牌的根本方向。多数二三类钢木门品牌在上市的一两年内就出现奄奄一息,有的甚至寿命甚微。导致这种结局的重大原因是该企业的市场战略规划不清晰,甚至无战略方向。钢木门产品就凭自己的感觉上市或跟风复制别人的思路来推广,没有自己可行的良策,这样品牌是很难建立忠诚度。

在确立钢木门品牌后一定要提炼品牌的核心价值,确保产品上市推广的明确方向。凡是寿命长的品牌在核心的品牌价值提炼方面都是非常的明细,因为品牌核心价值是体现品牌和消费者沟通的桥梁,是满足消费者一种潜在的需求,能从情感上和消费者产生很大的共鸣。

钢木门产品在市场的运作中要定位规划准确,确保产品的运作方向。乡镇钢木门市场在产品的运作方面要略比城镇市场易些,但定位不准确也不会带来效果。钢木门很快铺满市场,接踵而来的问题也随之发生,价格定位出错、产品不动销、产品促销并不出效果等等。因此钢木门企业在产品上市之前一定要做好市场的调查摸底工作,进行分析同类产品竞争带来的威胁,如何确保产品运作的先进性。明确4C(需求、成本、方便、沟通)、4P(渠道、价格、促销、产品)定位,学会用营销的手段来运作产品,总结运作优势来取胜。

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